Банкерът на JPMorgan, натоварен със съживяването на инвестиционната банка на Citi
В JPMorgan Chase, ръководителят на инвестиционното банкиране Вис Рагаван редовно казваше на новобранците: „Вие или четете новините, или правите новините.“
упоритите съвети бяха ключов инструмент, използван от Рагхаван, за да мотивира служителите, да печели сделки и да помогне за превръщането на JPMorgan във водеща глобална инвестиционна банка.
След повече от 20 години в банката и по-малко от месец след назначаването Единственият глобален ръководител на инвестиционното банкиране на JPMorgan, базираният в Лондон Рагхаван, обяви тази седмица, че напуска. Моментът на преместването беше толкова важен, колкото и неговата дестинация: Citigroup, която миналата година беше на пето място по такси за инвестиционно банкиране, според данни на London Stock Exchange Group. JPMorgan, за 11-та поредна година, е на първо място.
„Имаше силна външна и вътрешна реакция в Citi на това, че някой с възможностите и авторитета на Vis се присъедини към Citi в тази роля“, каза Дейвид Ливингстън, Главен клиентски директор на Citi.
Преместването на Рагаван в Citi го поставя в центъра на една от най-големите реорганизации на голяма банка от години. Като нов ръководител на банковия отдел на Citi, той също така отговаря за най-закъсалото звено. Бизнесът, който включва корпоративно, търговско и инвестиционно банкиране, загуби повече от 40 милиона долара миналата година: единственото от петте подразделения на Citi не излезе на печалба.
Присъединяването към Citi дава шанс на Рагаван, на 57, да види дали може да пресъздаде успеха, който имаше в JPMorgan, където перспективите му за по-нататъшно повишение бяха по-несигурни.
Новата роля на Рагхаван го поставя начело на бизнеса с корпоративни заеми на Citi, както и на инвестиционното банкиране, и за разлика от JPMorgan, той ще докладва директно на главния изпълнителен директор. Той също така получава титлата изпълнителен заместник-председател на банката – единственият от петимата бизнес ръководители, който прави това – което подчертава неговия по-висок профил в Citi.
Кристиан Майснер, бивш главен инвестиционен банкер на Credit Suisse, който сега работи в бутиковата консултантска фирма BDT & MSD Partners, каза, че Рагхаван е „очевидно страхотен състезател, супер интензивен човек и това е вярно от ранните му дни в банкирането”.
Набирането на Raghavan слага край на нашумялата HR гамбита на главния изпълнителен директор на Citi Джейн Фрейзър, която остави празна банкова работа, когато разкри новата структура от пет отдела на компанията през септември.
На вътрешна среща на кметството по онова време Фрейзър изтъкна без подкана, че всички нови ръководители на отдели са мъже. Това подхрани спекулациите, че Citi търси видна жена банкер, която да заеме ролята.
В крайна сметка работата отиде при Рагаван, мъж на същата възраст като Фрейзър.
Роден в Индия, Рагаван учи бакалавърска степен по физика в университета в Мумбай и взе следдипломна степен по електроинженерство и компютърни науки в университета Астън в Бирмингам. Първата му работа беше като системен инженер в General Signal в Бирмингам, преди да се премести в Ernst & Young.
В банкирането Рагаван гравитира към числата. Той осигуряваше сделки не чрез връзки с миньорите, а чрез репутацията на способен да структурира сложни сделки. JPMorgan го наема през 2000 г., за да изгради бизнес за банката в конвертируеми облигации.
Там Raghavan доминира конкурентите. През 2003 г. той помогна на Германия да събере 5 милиарда долара, като продаде облигации на Deutsche Telekom, които в крайна сметка можеха да се превърнат в акции. Ролята на Рагаван в сделката – най-голямата сделка за конвертируеми облигации по това време – му спечели прозвището „краля на конвертируемите облигации“. В рамките на едно десетилетие той ръководи всички инвестиционни банкови операции на JPMorgan в Европа.
„Той е много честен и много човечен“, каза Никос Статопулос, европейски председател на частната инвестиционна компания BC Partners. „Той ще ви каже „не“, че не можете да направите това и понякога бързото „не“ е много по-ценно от бавното, условно „да“. като мениджър Рагхаван си спечели репутацията на микромениджмънт и като изключително взискателен шеф. „Вис е много мотивиран човек. Въпросът е, когато го настоява твърде много, може ли да бъде контрапродуктивно?“ каза един бивш колега. Рагхаван също поддържаше ограничение на заплащането, като беше склонен да остави банкерите да напуснат заради конкуренти, вместо да съпоставят големи пакети.
Напоследък, казват колегите, Рагхаван се справяше с по-леко докосване. Той бързо прегърна дистанционната работа в началото на пандемията и настоя за по-малко взискателни графици за младши служители. Миналото лято, на годишно събитие по крикет, което той организира на Lord's Cricket Ground в Лондон, където клиентите могат да се смесват с професионалисти, той отдаде почит на Аншу Джайн, бивш ръководител на Deutsche Bank и конкурентен банкер, който почина през 2022 г. - въпреки че той също използва повод да разкаже как той взе събитието от Jain и Deutsche Bank, предишния му спонсор.
Не всички сделки са преминали добре. През 2021 г. привърженикът на Арсенал Рагаван беше един от ключовите банкери, които избутаха JPMorgan в центъра на спорната европейска футболна Суперлига. Опитът за създаване на ново клубно състезание беше отменен след широко разпространено обществено недоволство - тогавашният министър-председател на Обединеното кралство Борис Джонсън го нарече картел - и епизодът провокира рядко публично извинение от JPMorgan.
„Има интензивност [в Vis,] виждате го веднага“, каза Садек Уахба, ръководител на инфраструктурния фонд I Squared Capital, който очаква да прави повече бизнес със Citi сега, когато Raghavan е там. „При способността му да доставя това е много рядко.“
Допълнителен репортаж от Араш Масуди, Стивън Морис и Иван Левингстън
